近年來(lái)，由于生活水平提高、生活節(jié)奏加快、飲食不規(guī)律等因素，消化系統(tǒng)疾病已成我國(guó)常見(jiàn)多發(fā)病之一。其中，不斷擴(kuò)容的助消化藥市場(chǎng)吸引了眾多藥企紛紛搶灘布局。眾多藥企爭(zhēng)食75.5億元的助消化藥市場(chǎng)， 但有家中成藥企業(yè)已率先起跑……
75.5億元大蛋糕，爭(zhēng)食者眾？
近年來(lái)，在生活水平提高、生活節(jié)奏加快、飲食不規(guī)律等因素的推動(dòng)下，消化系統(tǒng)疾病已嚴(yán)重威脅人們身體健康。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，消化系統(tǒng)疾病總發(fā)病率占人口總數(shù)的10%-20%，是我國(guó)的常見(jiàn)多發(fā)病之一，同時(shí)也是一種極易復(fù)發(fā)的慢性病。消化系統(tǒng)疾病迄今尚未有徹底根治的有效手段，毋庸置疑，其用藥市場(chǎng)潛力十分巨大。
目前，我國(guó)消化系統(tǒng)用藥市場(chǎng)主要分為：抗酸藥及治療消化性潰瘍藥物、助消化藥、解痙藥、導(dǎo)瀉藥、止瀉藥、抗?jié)冃越Y(jié)腸炎藥、催吐藥、止吐藥、胃腸動(dòng)力藥、肝膽疾病輔助用藥、胰腺疾病用藥、營(yíng)養(yǎng)支持藥。其中，助消化藥市場(chǎng)由于藥品可及性好、居民自我保健意識(shí)提高等原因，發(fā)展?jié)摿俺砷L(zhǎng)潛力頗有看點(diǎn)。
據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)助消化藥市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)75.5億元，同比增長(zhǎng)2%。預(yù)計(jì)遠(yuǎn)未滿(mǎn)足我國(guó)消化系統(tǒng)疾病患病人群及居民健康消費(fèi)需求，隨著我國(guó)居民自我保健意識(shí)提升、人口老齡化到來(lái)，我國(guó)助消化藥市場(chǎng)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
隨著越來(lái)越多的藥企意識(shí)到助消化藥市場(chǎng)的巨大潛力，不斷有知名藥企相繼開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，來(lái)爭(zhēng)奪這塊充滿(mǎn)誘惑的大蛋糕，這也直接加劇了品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)上在售的助消化藥共有1237個(gè)品牌，共同角逐這塊尚屬空白的大蛋糕。除藥類(lèi)，還有許多知名品牌推出助消化相關(guān)保健用品或具備相關(guān)食療效果的食物，來(lái)爭(zhēng)奪這片市場(chǎng)。面對(duì)如此多激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)才能殺出一片血路，成為助消化藥市場(chǎng)的最終勝利者？
中成藥唱主角
據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)上在售的助消化中成藥品牌有1127個(gè)，2016年銷(xiāo)售額為62億元；助消化西藥品牌有20個(gè)，2016年銷(xiāo)售額為3.9億元。
顯而易見(jiàn)，中成藥無(wú)論是品牌數(shù)量還是銷(xiāo)售額上都占據(jù)了極其優(yōu)勢(shì)的地位，其原因有二，一是大部分消費(fèi)者認(rèn)為消化不良屬于“常見(jiàn)”小毛病，特別是飲食不當(dāng)引起的消化不良，所以一般不會(huì)把藥效較強(qiáng)的化學(xué)藥當(dāng)成首選，而是更傾向于選擇符合自己消費(fèi)心理和需求的中成藥；二是因?yàn)橄涣技膊∨c一般快消品銷(xiāo)售有所不同，一旦消費(fèi)者認(rèn)可某個(gè)助消化藥品牌，就將對(duì)其保持很高的忠誠(chéng)度，不再輕易嘗試新的品牌。
所以，目前市場(chǎng)上在售的助消化藥已形成相對(duì)穩(wěn)固的品牌壁壘，很難打破。隨著人們自我保健意識(shí)的提高，經(jīng)典名方的推進(jìn)，以及醫(yī)?？刭M(fèi)等因素影響，未來(lái)中成藥將受到越來(lái)越多醫(yī)生和患者的青睞，特別是已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)的中成藥產(chǎn)品，更是前景廣闊。
下面，以目前市場(chǎng)上較為出名的助消化藥品牌——漢森四磨湯為例進(jìn)行分析。漢森四磨湯是漢森制藥于1994年開(kāi)發(fā)上市的專(zhuān)利產(chǎn)品，該產(chǎn)品上市以來(lái)，在治療腸胃動(dòng)力不足所致的便秘、腹脹腹痛、消化不良等方面療效顯著，是增強(qiáng)嬰幼兒腸胃功能以及促進(jìn)產(chǎn)后、腹部手術(shù)后腸胃功能恢復(fù)的藥物。據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示，該藥2016年銷(xiāo)售額為3.6億元，同比增長(zhǎng)2%，占據(jù)我國(guó)助消化藥市場(chǎng)4.77%的份額，得到了臨床和消費(fèi)者的一致認(rèn)可。
漢森四磨湯處方來(lái)源于宋代《濟(jì)生方》中的“四磨飲”，成方于明代《痘疹金鏡錄》，處方用藥為木香、枳殼、檳榔、烏藥，適用于新生兒到老年人。中醫(yī)認(rèn)為，脾主運(yùn)化，胃主受納，胃氣宜降，脾氣宜開(kāi)，脾胃升降正常使胃腸動(dòng)力平衡。由木香、枳殼、檳榔、烏藥等四味藥用水磨服而得名的古方漢森四磨湯，具有順氣降逆、消積止痛的功效，能快速排除腸胃積滯，全面增強(qiáng)、調(diào)理消化機(jī)能的有效驗(yàn)方，適用于多種原因引起的消化不良、腹脹、便秘等癥。值得注意的是，漢森四磨湯不僅是全國(guó)獨(dú)家專(zhuān)利產(chǎn)品，還是湖南省名牌產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品、乙類(lèi)醫(yī)保品種，進(jìn)入了多省基藥目錄。
可以預(yù)見(jiàn)，漢森四磨湯在同類(lèi)產(chǎn)品中具備較高知名度，已形成品牌壁壘，優(yōu)先其他品牌獲取消費(fèi)者信賴(lài)。此外，該藥已進(jìn)入多省基藥目錄，在臨床上具備一定優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)居民自我保健意識(shí)的提高，我國(guó)助消化藥市場(chǎng)的潛力逐步釋放出來(lái)，漢森四磨湯的銷(xiāo)量有望進(jìn)一步攀升。